Le blog de creer-gerer-une-entreprise

                    Un petit moment d'humour !!

Alors que le gouvernement nous annonce déjà  une année 2013 difficile, voire même les années suivantes, le hasard a voulu qu'aujourd'hui à CAGNES sur MER (06) ces panneaux de signalisation me flashent.......

Cette photo  a été réalisée  de suite, sans aucun trucage. 

Le signe en haut à gauche sur fond bleu, n' a rien de cabalistique, nous ne sommes  pas à BUGARACH, mais sur la French Riviera.

La  vérité est  bien  inscrite  là : le message indique clairement que les Finances Publiques sont dans l'impasse !

En plus cela ne s'invente pas , l'impasse en question est la rue de PARIS. L'endroit où tout ce décide.

 Alors est-ce bien encore raisonnable de s'engager dans une voie sans issue pour y déposer de l'argent ?

                                                                            Voilà une idée mise en oeuvre, par une journée de pluie  en décembre 2011, qui a fait son petit chemin.

91 articles publiés et  le seuil de 30 000 pages lues franchi il y a quelques jours.

Face à une demande de plus en plus importante d' échanges de liens provenant de blogs d'entreprises,  j'ai le plaisir d'annoncer la création aujourd'hui d'une communauté intitulée : le blog des blogs d'entreprise.

Contrairement au blog actuel qui continuera ses publications dans le même esprit d'indépendance, donc à l'écart d'échange de liens commerciaux, cette communauté est ouverte à tous les blogs d'entreprise qui souhaiteront communiquer et échanger.

Comme il faut bien commencer par  amorcer l'audience de ce nouveau blog, je viens d'y publier, les dix articles du blog actuel qui continuent régulièrement à être les plus consultés.

Ce nouveau blog va déjà bénéficier de l'audience du  blog actuel et vos participations augmenteront sa notoriété dans l'intérêt général. Donc bien venu à tous, le blog des blogs d'entreprise attend vos articles. 

                                                                                                     J'ai déjà publié dans ce blog plusieurs articles sur les difficultés de réussir une action commerciale percutante. Ils ont  une forte audience, ce qui prouve si besoin était, que c'est une problématique  forte,  qui devient cruciale en période de  crise économique. Les sujets abordés étaient : la prospection, la fidélisation, le recrutement.

Je viens d'être contacté par un chef d'entreprise qui a eu l'excellente  idée de construire en 20 pages un document  synthétique de référence sur l'activité commerciale. Nous avons échangé sur le sujet et je partage totalement son approche.

Comme c'est l'usage sur ce blog, voici l'intégralité de son témoignage :

" Nous sommes deux associés et avons lancé notre entreprise en 2011 à PARIS. Nous sommes partis du principe que le métier du commercial était un des métiers le plus dur qu'il soit (!) et qu'il était grand temps de changer tout cela : que les commerciaux soient plus performants, perdent moins de temps dans les tâches annexes (comme trouver des leads ou chercher de l'information sur leurs prospects sur Google ou Viadéo) et se concentrent sur l'essentiel : signer le plus de deals, plus rapidement.

Les médias sociaux et les news sont une source immense d'information,où chacun se perd, mais qui permet de trouver de l'information critique sur ses comptes : trouver les décideurs à prospecter dans mon réseau. Etre  alerté quand un concurrent prend contact  avec mon client. Savoir quand un de mes partenaires prospecte un compte  intéressant pour moi. Etre alerté quand un de mes prospects s'exprime dans la presse ou lance un nouveau produit. Nous avons développé des algorithmes pour déterminer tous ces événements commerciaux, et monté une solution qui permet  effectivement de trouver les bons décideurs, de faire un mapping de compte hyper rapidement, et d'être alerté sur toutes les nouvelles opportunités à saisir sur le marché.

Pour l'instant, ce sont principalement les commerciaux grands-comptes ( qui sont face à des enjeux complexes) qui utilisent nos services, mais aussi de plus en plus des PME ultra-performantes qui veulent aller encore plus loin dans leur efficacité commerciale.

Nous sommes aujourd'hui 12 personnes, sur Paris ,où nous traitons des demandes du monde entier. Nous ne vendons pas un logiciel, nous vendons de la performance et nous passons encore la majorité de notre temps à discuter des organisations, des méthodes et des enjeux des commerciaux pour adapter notre outil et nos alertes.

Pour illustrer les principales difficultés et challenges des commerciaux, nous venons de sortir 20 pages d'infographies :

le "Livre Blanc de l'Action Commerciale"  qui reprennent toutes les statistiques pour prendre conscience des échecs et succès des commerciaux." 

Nicolas Woirhaye / Co-founder

Chefs d'entreprises et commerciaux , voici une très  bonne opportunité de situer votre activité par rapport à une solide référence. Je vous invite donc à suivre le lien, indiqué dans la rubique " Liens " du blog, vous pourrez  télécharger gratuitement ce livre  blanc.

Dans de nombreuses communes, cette taxe qui remplace l'ancienne taxe professsionnelle  augmente de 40% jusqu'à 300% !! Une douche glacée pour beaucoup de petites et moyennes entreprises.

Le réflexe de beaucoup est de rendre responsable le Gouvernement actuel. Hé bien non, enfin pas sur le principe. Cest l'application d'une décision  du Gouvernement de François FILLON (loi de finance en 2010) qui instituait cette taxe (CET) en remplacement de la taxe professionnelle .A l'époque cela avait déjà fait l'objet de réclamations de la part des chefs d'entreprises, mais des explications, d'ailleurs assez complexes, avaient  été données pour dire que finalement le nouveau mécanisme mis en place ne serait guère plus pénalisant  et surtout plus juste pour ne pas gêner la compétitivité des entreprises.

Tiens des propos déjà bien  à la mode !

Et puis, comme l'année suivante aucune augmentation significative n'avait été enregistrée, tout le monde avait un peu oublié cette petite bombe à retardement.

Alors qui est  responsable ?

Aucun doute, c'est la Collectivité Locale dont vous dépendez, mais pas elle toute seule. Cette nouvelle taxe se décompose de fait, "et c'est ça la nouveauté", en  deux parties : une cotisation foncière des entreprises toujours votée par les Collectivités Locales et une cotisation sur la valeur ajoutée dégagée par les entreprises dont le taux est fixé par le Gouvernement  selon un barème progressif en fonction du chiffre d'affaires.

Les Collectivités Locales ont besoin de nouvelles ressources pour compenser la  baisse très importante des recettes qui étaient perçues sur les transactions immobilières et l'Etat  cherche désespérement  toute nouvelle recette.

Donc chacun, dans son coin, a du faire son calcul, puis l'addition a été faite et envoyée aux entreprises.

Résultat :  très mauvaise surprise !

Ce qui est extraordinaire , c'est que, soit le gouvernement actuel n' a pas été averti, soit qu'il a fait le" canard  " en pensant que cela allait passer discrétement .

En tout cas,c'est un exemple flagrant  d'un manque de concertation évident entre  le Gouvernement et les Collectivités Locales.

Pourtant le cumul des mandats n'étant pas encore aboli c'est  bien en majorité les mêmes qui sont aux commandes des deux côtés......

Quand le Gouvernement  réfléchit toujours pour décider de baisser le taux d'imposition  sur les bénéfices des PME/PMI de 33% à 30%,  voilà bien de fait un impôt "oublié", rajouté en plus cette fois sur le chiffre d'affaires et non sur le bénéfice, donc énormément plus pénalisant, car  tout le monde le paye, même ceux qui font des pertes.

Enfin soyons rasurés ( il vaut mieux en sourire),  cette part prélevée par l'Etat serait plafonnée à 3.5%........!

Voilà ce qu'on appelle "donner d'une une main pour reprendre de l'autre", sauf que pour l'instant, rien n' a encore été donné de la première main.          

Les mauvaises habitudes perdures : on continue en France à vouloir régler les problèmes économiques en utilisant la fiscalité. Le rapport GALLOIS préconisait une baisse immédiate des charges des entreprises pour améliorer leur compétitivité. Le gouvernement  a accepté de mettre cette mesure en oeuvre, mais il choisit la voie la moins efficace : le crédit d'impôt. Ce faisant, il a transformé le "Choc " de compétitivité en "Pacte". C'est une erreur. Avant  de voir pourquoi, analysons les raisons qui ont probablement poussé le gouvernement à faire ce choix.

Il y en a essentiellement deux :

 - Le team gouvernemental actuel connaît très mal l'entreprise et donc il ne fait pas confiance aux entrepreneurs. Alors pas question de leur donner une sorte de chèque en blanc, craignant que cet avantage ne soit pas utilisé  pour le développement, l'innovation et l'embauche, mais pour augmenter le bénéfice,donc les dividendes.

- politiquement , face à des sondages en chute, il semblait hasardeux, d'alourdir l'effort national au profit des entreprises et contrarier  l'idéologie du parti qui fait sa majorité. 

Voilà pourquoi le choix de la fiscalité a été fait pour se rassurer , et  la mise en oeuvre effective reportée à 2014 et étalée sur trois années.

Ce choix  n'est pas anodin, car chaque année , il y a une nouvelle loi de finances qui est revue, elle peut remettre en cause sans problème les dispositions précédentes. Elle est votée en fin d'année, elle  a même le privilège (et c'est la seule loi) de pouvoir  avoir un effet rétroactif, au 1er janvier de l'année en cours.

Voilà donc une stratégie de la prudence.

C'est vraiment mal connaître les chefs d'entreprises, la très grande majorité sont des gens qui ont choisi cette voie par passion, qui veulent se réaliser dans le succès de leur entreprise et font beaucoup d' efforts pour cela.

Je ne  parle pas  bien sûr des très grandes entreprises, dont celles du CAC 40.

Soyons précis ( Source INSEE), sur les 2,69 millions d'entreprises que compte la France, la répartition est la suivante :

- 217 grandes entreprises 

- 4 600 ETI  ( entreprise de taille intermédiaire)

- 131 000 PME

- et le reste soit : 2.255 millions sont des micro entreprises ( de 0 à 9 salariés) !

Voilà une vision plus réaliste du véritable tissu économique de la France. L'INSEE vient aussi de nous donner un autre chiffre, le taux de faillite des entreprises de moins de 50 salariés vient d'augmenter de 11% sur le 3è trimestre 2011.

Alors pourquoi le choix  du " pacte " est mauvais ?

Trois raisons principales :

- sur le plan international, l'effet d'annonce d'un "choc" aurait requalifié la France dans les pays dynamiques qui osent être agressifs pour rétablir leur situation. Effet positif sur les investisseurs étrangers.

- sur le plan politique, notre Président aurait certainement renforcé son image bien écornée de leader et cela n'aurait pu être que bénéfique dans nos négociations avec nos partenaires commerciaux.

-  l'impact réel pour la compétitivité des  entreprises  aurait pu être bénéfique dès 2013, et non par tiers seulement à partir de 2014. Dans le dispositif  fiscal qui va être mis en place pour le crédit d'impôt, le paramètre le plus important  pour déterminer le montant qui sera accordé sera le nombre de salariés dans l'entreprise, alors quand on sait (source INSEE), que  les 217 grandes entreprises emploient 31% de l'ensemble des salariés en France et  les 4 600 ETI 28%, donc au total 59% , c'est bien ces entreprises qui vont  récolter le maximum de cette manne fiscale. 

Voilà pourquoi partant d'une bonne idée, suivi d'une première bonne initiative gouvernementale une fois encore, la politique prenant le pas sur l'économique, en passant du "choc" au "pacte" l'effet escompté risque d'être  bien amoindri pour la compétitivité et l'emploi.