Le blog de creer-gerer-une-entreprise

Si vous avez créé un business et qu’il a donné de bons résultats financiers, vous serez tenté à un moment ou à un autre à vouloir le développer. Vous avez plusieurs solutions, soit recréer et investir vous-même sur un deuxième ou un troisième site soit vous lancer dans la création d’un réseau de franchises. Développer un réseau n’est pas une simple reproduction d’une réussite à un moment T et à un endroit précis mais la possibilité de dupliquer un business model selon des critères préétablis. Voici les grandes lignes à suivre pour ne pas se tromper.

A la base un concept de produit ou de service innovant et pertinent

Devenir franchiseur, c’est avoir développé un concept attractif, original et innovant reproductible par des franchisés – entrepreneurs indépendants juridiquement qui «achètent» un concept éprouvé. Ce dernier aura fait ses preuves dans des unités dites «pilote» qui sont les modèles à suivre pour réussir. Ces unités auront été choisies en fonction de la zone de chalandise, du trafic client et de son profil. Une franchise de restauration rapide aura toutes ses chances près d’une zone de bureaux, dans un centre commercial ou en centre-ville mais pas en zone rurale.

La viabilité testée et prouvée pour se développer ailleurs

Assurez-vous de la viabilité financière de votre projet. Il faut savoir qu’en franchise, vous allez entraîner des franchisés dans votre aventure et que si le projet est limite en termes de résultats financiers, vous aurez des difficultés à convaincre des porteurs de projets à vous suivre et vous risquez de les entraîner sur une mauvaise voie. Faites-vous aider par des cabinets d’experts en franchise qui sauront vous dire de suite si un développement en franchise en envisageable. Les études de marché coûtent cher mais il faut passer par là pour l’avenir de votre entreprise : êtes vous sur un marché saturé ? ou y-a-t-il encore de la place ? Quelles sont les villes à cibler ? en ce moment, les grandes villes sont à la fois sur-représentées et les emplacements très chers mais les villes moyennes sont encore à conquérir.

Développer un savoir-faire et des outils pour tous

Un bon concept ne réussit pas sans des méthodes, des outils, un savoir-faire qui rend le concept viable. Une recette de cuisine va souvent avec une méthode ou un savoir-faire propre à celui ou celle qui l’a inventé. En franchise, c’est un peu la même chose : à chaque stade de la création correspond des méthodes et leur application systématique qui ont fait leurs preuves et permettent de gagner du temps et de l’argent ce qui est le but final. Il faut alors en faire une synthèse suffisamment claire et compréhensible par tous les franchisés et leurs collaborateurs. Ce document appelé la bible est propre à tous les réseaux de franchise. Évidemment, vous aurez à former les franchisés sur tous les aspects du concept sachant qu’ils restent toujours responsables de leur activité mais qu’ils comptent, en rejoignant un réseau, avoir des atouts supplémentaires pour réussir plus vite et mieux.

Établir un contrat de franchise

Une fois le concept et le savoir-faire entérinés par des experts, il faut passer au juridique et faire rédiger le contrat de franchise. cela ne peut se faire que par un avocat spécialisé : pas de contrat type, il dépend toujours de votre domaine d’activité et d’autres problématiques liées à votre business. Un contrat de services est différent sur certains points d’un contrat de vente de produits par exemple. Ce contrat doit être gagnant-gagnant pour vous le franchiseur et vos franchisés. C’est la clé de voûte de la franchise : un franchiseur apporte et vend un concept et un savoir-faire, le franchisé s’engage à l’appliquer à la lettre. Si toutes les conditions sont respectées, la réussite est partagée.

Avant de vous lancer, soyez sûr que votre concept est vraiment innovant et surtout duplicable dans des conditions précises.

Que c'est agréable de temps en temps d'annoncer la mise en oeuvre de décisions fiscales qui, au lieu de pénaliser les entreprises, tentent de leur apporter une aide dans leur activité.

Ne rêvons pas , ce n'est pas encore un allégement ou une simplification générale attendue de la fiscalité mais c'est un petit pas en avant qui mérite d'être salué.

Alors de quoi s'agit il?

1) La création d'un point d'entrée unique pour accueillir et renseigner sur la fiscalité française les entreprises étrangères souhaitant s'implanter en France. Il est vrai que la complexité de notre fiscalité est un sujet récurrent d'inquiétude pour les investisseurs étrangers.

L'annonce de cette mesure est accompagnée de coordonnées de contact :

Téléphone : 01 53 18 60 16

mail : investisseurs.etrangers@dgfip.finances.gouv.fr

2) La mise en ligne par la Direction Générale Des Finances Publiques d'une notice sur le Crédit Impôt Recherche. Cette notice permet de faire une simulation qui renseigne l'entreprise pour savoir si son investissement dans la recherche est élligible ou pas à ce crédit d'impôt.

Elle donne même accès à des documents plus circonstanciés qui aident l'entreprise à approfondir des points plus particuliers pour sécuriser sa démarche.

Pour la première mesure,il était temps car cela fait de nombreuses années que nos voisins utlisent des délégations de leur Chambres de Commerce sur notre territoire pour héberger des bureaux d' accueil pour les entreprises françaises désireuses de s'implanter chez eux.

Elles ne se contentent pas de les informer mais leur offrent, en plus gratuitement, un soutient logistique (juridique et fiscal) pour simplifier complétement leurs démarches.

Alors Mr le Ministre, maintenant que vous êtes sur la bonne voie, faites encore un pas de plus et imiter nos voisins. Le contact téléphonique ou mail, c'est bien, mais la relation humaine directe c'est beaucoup mieux. Une entreprise c'est toujours un homme ou une une femme qui porte un projet et a besoin d'échanger en face à face avec des interlocuteurs compétents qui lui inspirent confiance.

Chefs d'entreprises et lecteurs de ce blog, je vous invite à vous rendre sur le site de 100.000 Entrepreneurs :

http://www.100000entrepreneurs.com/

à en faire la publicité autour de vous et pourquoi pas dégager quelques heures dans votre emploi du temps pour apporter votre contribution bénévole.

100.000 Entrepreneurs est une association d'intérêt générale créée en 2007 par Philippe HAYAT et le Club Horizon pour apporter, avec l'accord de l'Education Nationnale, des témoignages de chefs d'entreprises dans les classes de lycées, de collèges et dans l'enseignement supérieur.

Dans un contexte économique difficle, où enfin l'entreprise redevient un centre d'intérêt, il est essentiel que des chefs d'entreprises se mobilisent pour motiver de futurs talents mais aussi pour expliquer les erreurs à ne pas commettre, comme pour éviter les trop nombreuses déconvenues rencontrées par exemple par les auto- entrepreneurs.

C'est bien que l'Education Nationale soutienne cette démarche, car ce n'est pas si souvent que l'enseignement théorique accepte en direct la confrontation avec la pratique.

Si cela vous tente, le site vous permet de bien vous situer dans la démarche et donc de transmettre votre passion tout en étant utile. Cette situation n'est pas si fréquente.

Allors il ne faut pas hésiter.

Pour faire suite au précédent article, voici un résumé de l'étude que vient de publier cette semaine, UFC-Que. Après avoir étudié et comparé avec précision les tarifs 2014 de 129 Banques ou Etablissements financiers, l'association de consommateurs publie le palmarès des banques les moins chères.

Voici les 10 premières de son classement :

• 1 - ING Direct (0 euro)

• 2 - Boursorama Banque (0 euro)

• 3 - Fortuneo (18 euros)

• 4 - Hello Bank (38 euros)

• 5 - MACIF (122,10 euros)

• 6 - Monabanq (123,50 euros)

• 7 - Groupama Banque (143,25 euros)

• 8 - Crédit Agricole Aquitaine (145,65 euros)

• 9 - La Banque Postale (145,90 euros)

On y retrouve sans surprise les banques en lignes.

L'association donne aussi dans son étude d'autres éléments révélateurs :

- pour un même profil de client, utilisant sa banque de la même manière, la facturation des frais à l'année peut aller de 0€ à 230€ !

- en moyenne, les frais de tenue de compte ont pratiquement doublés depuis 2010 ( soit une hausse de 98% !)

- les frais sont globalement établis "à la carte" selon le profil du client. En effet, pour un jeune ,ils iraient de 0€ à 131€, pour un actif de 12 à 278€ et pour un sénior de 44 à 529€ !

Pour ce dernier point, il y a deux lectures possibles :

Soit on suit les arguments marketing des banques et on croit qu'elles font des efforts pour favoriser les revenus nets les plus faibles, soit on y voit une politique commerciale beaucoup moins sympathique.

En effet, les jeunes sont des utilsateurs d'internet et donc plus enclin à aller vers des banques en ligne, les actifs sont souvent attachés à leur banque par un prêt immobilier, donc plus captifs, et enfin les séniors sont installés dans des habitudes qu'ils auraient du mal à modifier, surtout si c'était pour aller vers une banque en ligne.

Vous ne serez pas surpris que je sois partisan de cette deuxième hypothèse, et cela est bien dommage car elle met en cause la relation client/banque, puisqu' au lieu d'être fondée sur la confiance et le conseil, elle est plus basée dans ce cas sur l'intérêt financier qu'elle représente pour la banque.

Vous avez les éléments de comparaison en main, alors, comparez, négociez, ou changez de banque, pour aller pourquoi pas vers une banque en ligne.

La conférence de notre Président François HOLLANDE a suscité à première écoute chez les chefs d'entreprsies une réaction très positive car enfin il manifestait un véritable intérêt aux entreprises en affirmant qu'il n'y aurait pas de création d'emploi sans leur concours et qu'il était absolument nécessaire de baisser significativement les charges qui nuisent à leur compétitivité.

La mesure annoncée pour y parvenir a été l'annonce de la suppression progressive d'ici 2017 des cotisations sociales payées par les entreprises pour financer les allocations familiales.( taux de 5,25% depuis le 1er Janvier, voir article précédent)

Je ne sais pas si c'est sous l'effet de la surprise, mais quelques chefs d'entreprises, qui probablement n'avaient pas bien entendu les propos du Chef d'Etat sont intervenus dans les médias pour annoncer le calcul de leurs futures économies de charges, en cumulant le CICE et la suppression des cotisations familiales. Formidable !

Hé bien non ! Ce n'est pas fromage et dessert, c'est l'un à la place de l'autre, ou plutôt l'un remplacé progressivement par l'autre, dans une enveloppe budgétaire définie.

Regardons de plus près comme d'habitude, avec notre calculette à la main.

Le CICE, c'est un crédit d'impôt de 4% sur les salaires bruts versés en 2013, et de 6% sur ceux de 2014 (pour les salaires inférieurs à 2,5 Smic). La suppression des cotisations prélevées pour les allocations familiales, c'est la disparition répartie sur 3 ans d'une taxe de 5,25% sur les salaires bruts.

Où se situe vraiment la différence pour l'entreprise ?

On peut dire que le CICE est un crédit d'impôts versé à postériori qui peut être remis en question à chaque nouvelle Loi de Finances annuelle et que la suppression progressive des cotisations familiales est immédiate et structurelle.

Mais soyons pragmatique. Dans la réalité, c'est une baisse des charges des entreprises allant de 6% à 5.25%;

Le deuxième aspect qui fait réfléchir est que cette baisse est conditionnelle car liée à des créations d'emplois.

Eh là, voyons ci-après pourquoi l'enthousiasme retombe.

(Source INSEE). En 2012, il y avait en France 1.185.522 entreprises d' 1 salarié ou plus. Sur ce nombre, 980.655 entreprises avaient de 1 à 9 salariés (soit 82.72%), 170.211 avaient de 10 à 49 salariés ( soit 14,36%), les 2.92% restant étaient constitués par les entreprises allant de 50 salariés à 2000 ou plus.

Question : notre entreprise de 10 salariés va t elle pouvoir embaucher suite à cette baisse de charges ?

Partons de 10 salaires médians (Source INSEE), l'économie réalisée est de :

2.400€ x 5.25% = 126€, soit sur un an 1.512€ par salarié et donc au total une économie de charges de 15.512€ pour 10 employés. En aucun cas cela ne peut payer un salaire et charges d'un salarié supplémentaire.Voilà donc 82,72% des entreprises françaises laissées au bord de la route.

En poursuivant sur les même bases chiffrées, c'est uniquement à partir d'un seuil de 27 salariés qu'une entreprise pourrait embaucher un nouveau collaborateur, qui serait payé par l'économie réalisée sur l'éxonération des cotisations familiales. Là encore, on laisse dans le fossé une bonne partie de nos entreprises comptant de 10 à 49 salariés.

Pour les autres qui seraient donc dans des conditions plus favorables, de fait on leur propose un transfert de charges.En effet, si l'économie réalisée se retouve ré-invesitie dans un accroîssement de leur masse salariale, comment vont-elles dans ce cas ,avoir les moyens financiers de booster leurs marges, donc leur compétitivité, par une baisse de leurs prix ou par de l'investissement productif ?

Soyons quand même optimistes en espérant que les grandes entreprises, où la mesure sera plus efficace, joueront le jeu et entraîneront les autres, si ce n'est qu'en alimentant leurs carnets de commandes par de la sous-traitance ou par un effet de croissance globale améliorée.